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价格上移打技术价值牌408提升东风标致竞争力

   作为东风标致征战高端中级车市场的重要车型,新一代408于8月27日在成都上市。无论是配置还是动力性能,全新408都有较大提升。

但是,与大多中级车采取“换代降价”的营销路线不同,东风标致408反其道而行之,选择了价格上移。在东风标致品牌部总经理李海港看来,以目前408的配置而言,13万~19万元的价格并不高,标致在寻求技术提升后的品牌价值回归。

他同时表示,产品是否畅销并不仅仅取决于产品本身,终端销售体系的服务能力同样重要,因此从销售终端开始提升经销商的执行力和服务、销售能力,成为东风标致在新产品不断加快引入后的工作重心。

408回归技术价值论

据了解,新一代408诞生于标致雪铁龙集团全新一代技术平台——EMP2(高效模块化平台),在配置方面相较老一代平台有较大提升。在动力方面,得益于“T STT”动力组合,1.6升产品在动力输出上能达到传统2.0L排量的水平;搭载的 “STT”技术(STOP-START发动机智能启停系统)成年人癫痫在饮食上需要注意什么使得该车型油耗方面也相较其他同级车型节省了15%。此外,新一代408还围绕安全和智能互联等方面新增了系列配置。

目前,408所处的高端中级车细分市场呈增长态势,增速仅次于入门中级车细分市场。据全国乘用车市场信息联席会副秘书长崔东树介绍,目前高端中级车细分市场的增长速度在15%~20%之间,高于乘用车市场13%的平均增长水平。

值得关注的是,越来越多车企正竞相布局这一市场,东风标致408压力犹存。近段时间,上海大众凌渡、东风悦达起亚K4、东风本田新思域等车型相继推出,此前大众速腾、日产轩逸、福特新福克斯等车型的表现也可圈可点。

虽然市场潜力较大,但目前中级车市场是车型最多,价格战最激烈的阵营。近两年上市换代的车型,如全新卡罗拉、全新明锐、全新思域等产品,价格下探已成为共识。全新一代408售价区间为1郑州军海癫痫病医院2.97万~18.97万元,相较于上一代车型12.19万~16.99万元的价格有所上移。

“一个好的技术,让用户感知到它真正的价值后才达到了目的,否则只是一个噱头,用户不买单,那新技术的价值就大打折扣了。”在李海港看来,目前市场上部分产品普遍遭遇的现状是由于终端销售“不给力”,消费者难以认知到与售价相匹配的产品价值,导致产品陷入价格战,最终伤害了品牌形象。

“我会要求每个销售顾问在我面前讲解和演示408的产品价值和产品亮点。过不了关的人,就不允许他销售408。”在408上市前夕,李海港走访了全国多家4S店,亲自担任这些店销售员的“主考官”。对终端销售的严格要求,让东风标致408在两个月的时间内获得的线索量和订单量,超越了此前三款车的数量。

根据规划,新一代408将力争在今年余下的4个月内挑战3.2万辆的销售目标,明年全年达到8万~1癫痫病患者的饮食是需要注意哪些问题0万辆。

渠道下沉欲变倒梯形

李海港认为,对于东风标致而言,提升销量只是新一代408的部分作用。按照神龙公司规划,东风标致明年将实现40万辆的销售目标。据他估计,东风标致在今年就有望实现38.5万辆的销量,因此明年的销量数字挑战并不算大。

新一代408的重要意义在于,该产品是东风标致由产品扩充向体系力强化发展过渡的重要节点。

“2013~2014年,我们主要以发展新品为主。”李海港指出,目前东风标致的产品线已经基本布局到位。

在东风标致中期事业发展计划——“升蓝计划”的实施背景下,2013~2015年,东风标致要在27个月内投放6款新车,截至目前东风标致已经先后推出了3008、301、2008、全新408几款产品,市场表现均达到了销售预期。

跨越了产品匮乏期的东风标致,开始着力从网络、市场、销售、服务等多个维度完善自身。

“到2015年,我们的重心将转移至市场下沉。”李海港向记者介绍,东风标致的市场结构是一个倒金字塔形,位于顶端的一线城市销售贡献率能达到50%左右;二线到六线逐级下降,“很多优秀品牌是直桶形的,也有的是正金字塔。如何扩大我们金字塔的下端,至少形成一个倒梯形,是我们接下来的重点工作。”

据了解,到2015年,东风标致经销商数量将扩展至500家左右,重点关注三四五线市场。同时,在东风标致划分的产品族群中,以301和308组合而成的阵营,价格区间覆盖8万~15万元,承担的最主要任务就是挖掘三线至六线市场的消费潜力。

在服务方面,东风标致也学习豪华车品牌宝马的经验,推出售后服务透明车间,力赞皇县母猪疯医院哪个好好求在维修价格、维修项目及维修过程几个方面实现透明化。此外,李海港认为,由于东风标致的市场下沉起步相对较晚,因此还需要配合公关、数字营销等一系列“整合计划”,争取实现后发优势。


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